1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！ 董明珠出生在南京一个普通人家，家里兄弟姐妹多，她排行最小。从小她就踏实，1975年进化工研究所干行政，工作认真。1984年丈夫去世，她一个人拉扯儿子，那时候欠了不少债，日子紧巴巴的。研究所觉得她带孩子影响工作，就让她走了。她咬牙坚持，1990年把儿子交给妈，揣200块钱南下珠海，找了份销售工作。那时候空调行业刚起步，她啥都不懂，从底层干起，饿肚子是常事，出差舍不得花钱。 董明珠进公司叫海利电器，卖空调。她第一次出差去天津，带干粮硬扛。慢慢适应后，她背大包跑业务，里面塞合同和样品。半年下来，她学会核对账本，积累经验。1991年调到安徽负责市场，第一件事就是追欠款。那经销商欠42万，三年没还。她上门讨债，坚持30多天，前台从冷脸到递水。她没急着答应经销商再发货的提议，先要求查仓库。仓库里有未卖的海利空调，还有热销品牌。她带公证员和工人，清点货物，直接用热销机型抵债，经销商傻眼。 经销商牛老板耍赖，各种借口不付钱。董明珠不慌，每天去公司耗着。仓库检查让她抓住机会，那些堆着的货正好值钱。她行动快，第二天货车就来，拉走等值货物。牛老板气急败坏，但规矩在那，她坚持到底。这事让她在公司出名，证明销售靠原则。安徽市场稳住后，她转南京，那里销量低迷。她推淡季打款，旺季返利，经销商开始囤货，月销从20台跳到3650台。 办公室她备三双鞋，一双旧的跑腿用，一双半新的见人，还有一双新的开会。她这习惯显示出细心。1993年南京销售额达3650万。1994年起，她升职，当经营部长、副总经理。推行先款后货，拒绝赊销，经销商得适应。早年那些合作方发现，她管事严，货款必须提前。2001年她当总经理，继续强化规则，说市场靠规矩，大家受益。 董明珠从销售员起步，靠韧劲爬上来。丈夫早逝让她学会独立，南下珠海是转折。讨债事件让她明白，生意不能光讲人情。仓库那操作，直接解决问题，没拖泥带水。后续她创新模式，淡季返利被行业学去。升职后，她管渠道严，避免乱价。这些经历告诉人，坚持原则才能长久。空调业竞争激烈，她用行动证明，女人也能顶半边天。 讨债那年夏天，安徽经销商仓库外停货车，工人忙搬空调。董明珠指挥，没擦汗。经销商急跺脚，叫她狠。这事源于三年前发货42万，按惯例先货后款，经销商拖欠。她接手后，上门等4小时，职员偷看。她拿出台账，对方推脱。30天拉锯，前台递水，仓库员透露新货。到第30天，经销商提再发50万，卖完结。她同意查仓库，看到未拆海利空调和热销机型。 第二天货车进院，她带公证员清点，拉走等值货物。经销商想拦，没用。她这招让欠款结清，公司认可。转南京后，她说服经销商淡季囤货，销量暴涨。办公室鞋子细节，体现她务实。升总经理后，先款后货成铁律，早年经销商适应。她采访说，规矩对大家都好。这些步步为营，让格力壮大。 董明珠早期在研究所，丈夫病故欠10万债。她白天带孩子上班，晚上干零活。领导谈话，她离开岗位。南下珠海，从销售新人干起。出差饿晕，背包塞玩具给儿子。她逐步适应，跑业务磨鞋底。安徽讨债让她出头，坚持追回钱。仓库操作果断，用货抵债。后续南京市场，她创返利模式，销量翻倍。升职推行新规，渠道稳固。 生意场上，经销商牛老板欠款耍赖，她没退缩。仓库检查抓住把柄，清点拉货解决问题。这事传开，她接更多责任。南京从空白到高销，靠她政策。办公室备鞋，显示生活规律。2001年总经理位，她强化管理。采访回应，早年经验证明原则重要。格力从小型厂变巨头，她贡献大。 董明珠自传《行棋无悔》记这些事，强调无悔选择。讨债事件是关键，转折点。仓库那番举动，让经销商服气。她没美化自己，说市场经济靠规矩。后续发展，她带团队创新，销量年年升。早年经销商发现，她不讲情面，只看业绩。这些故事接地气，普通人也能学到，坚持总有回报。 从讨债到管公司，董明珠步步实打实。安徽那经销商欠款三年，她追40天拿回。仓库用热销货抵，聪明一招。南京市场，她推新办法，经销商跟上步伐。升职后，渠道改革，避免内耗。采访她淡然，规矩立住大家好。格力成功，靠这种务实。 董明珠南京出生，化工所行政。丈夫去世，债台高筑。她南下珠海，销售起步。讨债事件让她扬名，仓库操作决绝。后续南京销量爆，返利模式效仿广。办公室鞋子，体现细致。总经理后，先款后货铁规。这些环节连贯，显示她逻辑强。 经销商欠42万，她没妥协。仓库查出机会，清点货物抵债。事后她转南京，创模式销量高。升职推行新制，经销商适应。采访说，市场不是人情。这些事有内涵，坚持原则赢长远。
