这两天直播，依然有粉丝问我蔚来会不会倒闭…甚至依然出现了家里父母不让买的情况都把

这两天直播，依然有粉丝问我

蔚来会不会倒闭…

甚至依然出现了家里父母不让买的情况

都把和家里沟通的聊天记录发给我

让我来说服父母的[允悲]

不管是说现在销量趋势

还是说换电战略有多重要…

几乎都是不行的[允悲]

而最后

我发现了唯一有效的解答方案

（真的希望fl一线的伙伴可以看到，亲测有效）

目前来讲，只有正面回答亏在哪里

我的回答是：

蔚来二季度以前亏损几十个亿

你会发现大部分都是研发[费解]

蔚来的ET9天行底盘、神玑芯片、L90的轻量化…等等背后都是研发的结果

还有一个大头是SG&A费用（运营及一般支出费用）其实是促销成本

SG&A经常会被大家误解成营销费用

因为很多炒股软件会把SG&A翻译成营销费用

实际上是蔚来把给用户的促销也算进去了

不仅是蔚来，几乎各个车企都这么操作的

如果你仔细去看特斯拉的SG&A

会发现是蔚来的好多倍

因为特斯拉也有免息优惠，促销成本

而当你去掉研发支出

去掉促销支出

你会发现蔚来真正的亏损非常少

我之前算过也就8-9个亿

而随着蔚来减少研发

新的L90和ES8的产品力落地，销量抬升

蔚来在第四季度扭亏为盈的可能性还是有的

…

我不想把问蔚来会不会倒闭的人想象成坏人

因为大部分有所担心的

可能是想买你的车的

这个需求是真正存在的

你能解开这个心结，才能收获这个客户

当正面勇敢的回答亏损

可能就是“解铃还须系铃人”

蔚来[超话]