东哥有一个观点，“做电商只有信息不对称才能赚钱。” 估计很多人都听不明白，应该是

东哥有一个观点，“做电商只有信息不对称才能赚钱。” 估计很多人都听不明白，应该是很糊涂，互联网不就是打破了信息的不平等不透明吗？马云所打造的淘宝、天猫，不就是能够让用户自由平等的选择最高性价比的商品和商户选择交易。商品信息透明，商户信息透明，购买记录评价透明，加上支付宝，以达到最大的消费者利益的公平。用户在线下被传统不良商户欺骗怕了，淘宝致力于打破信息的不平等不对称，交易的不公平，淘宝天猫才抓获用户芳心，成为国内最大的电商购物平台。这些都是不可辩驳的事实和道理，东哥怎么就提出了“做电商，信息不对称才能赚大钱的歪门邪道呢？” 因为信息对称后，毛利润率越来越低，而人力成本越来越高，营销费用也越来越高，再加上偏袒用户的投诉评价机制，刷单的信用评分机制，整个卖家经营的压力越来越大，卖家商户越来越苦逼，其实是个必然！ 品牌的溢价能力靠三种：一种是品牌的积淀和影响力；第二种是产品设计和服务的差异化；第三种是靠用户没得选择，或者信息盲区的超额溢价。 互联网信息不对称是由用户本身导致的，而信息不对称为商户和品牌创造了盈利的空间，而不再是单纯的低价思维。一个是其自身教育和触网长久导致的，有些人就是不知道那么多，所以假货奢侈品总是有空间； 第二个是用户时间精力有限，哪有可能对比那么多网站和商品； 第三个是用户懒得去比较，习惯性的选择自己信赖的，够用就好，二次选择成本太高； 第四个是用户先天认知问题，直接忽略掉他不关注的品牌和商户。 先入为主的就是认为互联网打破了信息不对称，互联网就是天然的信息对称，只能时时刻刻关注竞争对手，死磕自己。互联网（电商）的本质的确是消除信息的不对称，但人是主观的，这是两回事。 非常大一部分人面对互联网，面对漫漫的网购世界，他们是一片迷茫的，他们需要被引导告知，什么值得买，而不只是靠一套搜索比价工具。 用户关注点都各不相同，绝对不止是价格，不要自己作死在价格战当中！第二个是在淘宝天猫京东体系，终究难以避免透明中，在销售中处于被动局面，建立自己的“官网”，把用户与其它商户、商品隔离开来，建立自己的粉丝群是非常重要的，长远的事情。